Produkte online verkaufen: So gelingt der Einstieg in den E-Commerce
27.06.2025 | von Kleinanzeigen
PRO Ratgeber
Auf einen Blick: Produkte online verkaufen
- Produktidee kritisch prüfen, Nachfrage analysieren, Marge kalkulieren, Wettbewerb beobachten
- Vertriebskanal wählen, z. B. Kleinanzeigen PRO oder eigener Online-Shop
- Rechtliche Anforderungen erfüllen (u. a. Gewerbeanmeldung, Impressumspflicht)
- Anzeigen bzw. Produktseiten optimieren
- Sichtbarkeit durch gezieltes Marketing steigern
- Mit Kleinanzeigen PRO Produkte unkompliziert online verkaufen und ohne Marketingkenntnisse mehr Reichweite erzielen
Häufig gestellte Fragen
Grundsätzlich kann man fast alle Produkte online verkaufen: physische Waren (z. B. handgefertigte Unikate, Secondhand-Schätze, Elektronik), digitale Produkte, aber auch Services (z. B. Online-Kurse, Coachings, Handwerksleistungen).
Wichtig ist, dass Nachfrage besteht, ein wirtschaftlich sinnvoller Verkauf möglich ist und keine rechtlichen Einschränkungen (z. B. bei Lebensmitteln oder Medizinprodukten) bestehen.
Sie können Ihre Produkte z. B. über Ihren eigenen Online-Shop oder auf digitalen Marktplätzen anbieten.
Besonders unkompliziert funktioniert der Einstieg über Kleinanzeigen PRO: Mit wenigen Klicks erstellen Sie gewerbliche Anzeigen und erreichen Millionen potenzielle Käuferinnen und Käufer – ganz ohne Verkaufsprovision.
Für zusätzliche Sichtbarkeit buchen Sie bei Bedarf ein passendes PRO Paket.
- Marktpotenzial prüfen (Nachfrage, Wettbewerb, Nische)
- Kosten und Marge realistisch kalkulieren
- Rechtliches klären (Gewerbeanmeldung, Impressum, Datenschutz)
- Logistik & Lagerung sicherstellen
- Produktdarstellung optimieren (Titel, Fotos, Beschreibung)
- Sichtbarkeit durch Marketing- oder Plattform-Funktionen steigern
Wählen Sie zunächst geeignete Produkte und den passenden Vertriebskanal. Erstellen Sie überzeugende Produktseiten mit klaren Titeln, guten Produktfotos und informativen Produktbeschreibungen.
Bewerben Sie Ihr Angebot gezielt, beantworten Sie Anfragen zeitnah und kümmern Sie sich um zuverlässigen Versand und Kundenservice.
Je nach Geschäftsmodell können Sie Produkte selbst herstellen, bei Großhändlern oder Distributoren einkaufen, Private-Label-Hersteller beauftragen oder Restposten und B-Ware beziehen.
Die Impressumspflicht gilt in Deutschland für alle geschäftsmäßigen digitalen Dienste.
Sobald Sie also gewerblich handeln, d. h. regelmäßig mit Gewinnerzielungsabsicht Produkte online verkaufen, sind Sie zur Angabe eines Impressums verpflichtet. Das gilt sowohl für den eigenen Shop als auch für Plattformprofile.
Das Impressum muss Name, Anschrift, Kontaktmöglichkeit und weitere Pflichtangaben enthalten.
Produkte auswählen und den Markt analysieren: Das Fundament für Ihren Online-Erfolg
Bevor Sie die ersten Produkte im Internet verkaufen, stehen zwei wichtige Fragen im Raum: Was genau möchte ich überhaupt anbieten – und wer braucht das eigentlich? Die Antwort darauf liefert nicht Ihr Bauchgefühl, sondern vor allem eine fundierte Marktrecherche. Denn egal, ob Sie bei null starten oder Waren bereits offline verkaufen: Ohne ein überzeugendes Produkt und eine klare Positionierung wird es online schwer, sichtbar und profitabel zu werden.
Sie möchten Produkte online verkaufen, haben aber noch keine konkreten Ideen? Dann lohnt sich ein strukturiertes Vorgehen, um vielversprechende Produktideen zu identifizieren.
Auch wenn Sie bereits offline verkaufen und nun online durchstarten möchten, sollten Sie Ihr Sortiment kritisch hinterfragen: Gibt es online denselben Bedarf? Muss das Produkt angepasst oder neu präsentiert werden? Wie groß ist der Wettbewerb und wie können Sie sich abheben? Je klarer Sie sich hier positionieren, desto besser sind Ihre Erfolgsaussichten.
Erste Hinweise auf Nachfrage und Trends liefern Tools wie Google Trends, beliebte Suchanfragen auf Kleinanzeigen oder Bestseller-Listen: Welche Produkte lassen sich aktuell sehr gut online verkaufen? Mindestens genauso wichtig ist es aber, die richtigen Schlüsse daraus zu ziehen. Folgende Tipps helfen Ihnen, das richtige Produkt zu finden und im Markt zu präsentieren, um Ihr Online-Business zu starten oder das bestehende Offline-Geschäft digital zu erweitern.
Eigene Begeisterung
Nicht zwingend notwendig, aber ein echter Vorteil: Wenn Sie Produkte online verkaufen, von denen Sie selbst überzeugt sind, wirkt sich das positiv auf Ihre gesamte Kommunikation aus. Wer für sein Produkt brennt, kann es glaubwürdig präsentieren, überzeugender argumentieren und Kunden nachhaltig binden. Authentische Begeisterung schafft Vertrauen, macht Ihre Marke greifbarer und hilft Ihnen, gerade in der schwierigen Startphase die nötige Motivation beizubehalten.
Nachfrage vs. Wettbewerb
Eine hohe Nachfrage allein reicht nicht, um erfolgreich Produkte zu verkaufen – wichtig ist, wie stark der Markt bereits besetzt ist. Prüfen Sie mit einem Keyword-Tool das Suchvolumen und analysieren Sie die Zahl direkter Wettbewerber. Je stärker der Wettbewerb, desto schwerer fällt die Positionierung. Manchmal lohnt sich ein spitzer Fokus: Eine klar definierte Nische, z. B. für eine bestimmte Zielgruppe oder einen konkreten Anwendungsfall, kann helfen, sich klar vom Wettbewerb abzuheben.
Lücken in bestehenden Angeboten finden
Analysieren Sie Kundenbewertungen auf Amazon, Trustpilot & Co. systematisch nach Aspekten wie Funktionalität, Material, Design, Versand oder Service. Achten Sie besonders auf wiederkehrende Kritikpunkte, unerfüllte Erwartungen oder Verbesserungsvorschläge, denn hier verbergen sich oft profitable Nischen. Verbessern Sie gezielt dort, wo andere enttäuschen, z. B. mit besserem Kundenservice, Zusatzfunktionen, einer verständlicheren Produktbeschreibung oder hochwertigerem Material.
Marge & Preiskalkulation
Auch das beste Produkt nützt wenig, wenn am Ende kein Gewinn bleibt. Kalkulieren Sie realistisch: Einkauf, Versand, Verpackung, Retouren, Plattformgebühren, Lager- und Werbekosten. Je kleiner die Marge, desto effizienter muss Ihr Prozess funktionieren oder desto klarer sollte Ihr USP sein. Nutzen Sie Skaleneffekte und denken Sie an Preisanpassungen im Zeitverlauf: Wenn Sie Produkte online verkaufen, können Einführungspreise später erhöht oder Sonderaktionen gezielt eingesetzt werden, um den Absatz zu steuern.
Marktpotenzial einschätzen
Überlegen Sie, ob Ihr Produkt auch mittel- bis langfristig wirtschaftlich tragfähig ist. Stellen Sie sich dabei folgende Fragen: Handelt es sich um einen kurzlebigen Trend oder um anhaltende Nachfrage? Lässt sich Ihr Sortiment perspektivisch erweitern und bieten sich Cross-Selling-Chancen mit ergänzenden Artikeln? Je größer die potenzielle Zielgruppe und je besser sich Ihr Produkt weiterentwickeln lässt, desto solider ist die Basis für nachhaltiges Wachstum.
Liefer- und Lagerfähigkeit
Produkte online zu verkaufen, die sich einfach lagern, verpacken und versenden lassen, spart Zeit, Kosten und Aufwand, besonders zu Beginn. Fragile, sperrige oder schnell verderbliche Waren erhöhen das Risiko bei Versand und Retouren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Sortiment zur gewählten Versandstrategie passt, egal ob Sie eigenständig versenden oder mit einem Fulfillment-Dienstleister arbeiten. Denken Sie zudem an die Skalierbarkeit: Können Sie größere Bestellmengen problemlos einlagern und versenden, wenn die Nachfrage wächst?
Erfahrungen aus dem stationären Handel
Wenn Sie Produkte bereits offline anbieten, kennen Sie Ihre Bestseller, typische Kundenfragen und häufige Unsicherheiten. Nutzen Sie dieses Wissen, wenn Sie Ihre Waren online verkaufen: Ergänzen Sie Produktseiten um gezielte Informationen, passen Sie Darstellung und Tonalität an das Onlineverhalten an. Prüfen Sie, ob Ihre Preise auch inklusive Versand und Gebühren wettbewerbsfähig sind, und optimieren Sie Produktfotos, Videos und Texte so, dass sie Vertrauen schaffen und Kaufentscheidungen erleichtern.
Produkte im eigenen Webshop oder auf einem Online-Marktplatz verkaufen?
Produkte online verkaufen? Das geht auch ohne eigenen Online-Shop. Bei der Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie sollten Sie die verschiedenen Vertriebskanäle in den Blick nehmen: Welcher Kanal oder welche Plattform passt am besten zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Zielgruppe? Wo können Sie Ihre Produkte am einfachsten präsentieren? Wie viel Vorwissen und technisches Know-how bringen Sie mit?
Kleinanzeigen PRO bietet beispielsweise einen besonders unkomplizierten Einstieg in den Online-Vertrieb: Legen Sie kostenlos einen gewerblichen Account an und schalten Sie einfach Ihre Anzeigen. Für erweiterte Funktionen (z. B. automatisches Hochschieben Ihrer Anzeigen) wählen Sie flexibel ein passendes PRO Paket.
Einen umfassenden Überblick zu weiteren Optionen finden Sie in unserem Artikel Vertriebskanäle für Händler und Dienstleister.
Ergänzen Sie Ihr Offline-Geschäft – mit Kleinanzeigen PRO ganz unkompliziert.
Produkte überzeugend präsentieren: So wecken Sie Interesse und Vertrauen
Wer Produkte online verkaufen möchte, sollte nicht nur auf das „Was“, sondern auch auf das „Wie“ achten. Eine professionelle Produktdarstellung entscheidet oft über den Klick in den Warenkorb oder einen Kaufabbruch.
Titel: Klar und präzise
Ihr Produkttitel sollte klar benennen, worum es geht – idealerweise mit den wichtigsten Suchbegriffen. Achten Sie darauf, dass er schnell erfassbar ist und auf Mobilgeräten vollständig angezeigt wird.
Vermeiden Sie reines Keyword-Stuffing, aber nennen Sie die zentralen Merkmale direkt im Titel, z. B.: Was ist es, für wen ist es gedacht, und was ist besonders daran?
DO: Herren-Lederhandschuhe mit Touch-Funktion, Größe M, schwarz
DON’T: Tolle Handschuhe, die echt warm halten
Bilder: Der erste Blick zählt
Ein gutes Produktbild zeigt Ihr Angebot im besten Licht – wortwörtlich. Auch ohne Studio oder Profi-Equipment lassen sich überzeugende Ergebnisse erzielen. Um Ihre Produkte erfolgreich zu verkaufen, achten Sie auf folgende Basics:
✓ Gut ausgeleuchtet – keine harten Schatten oder zu dunkle Stellen
✓ Ruhiger, neutraler Hintergrund – Fokus auf das Produkt
✓ Mehrere Perspektiven – z. B. Vorderseite, Rückseite, Details
✓ Realer Nutzungskontext – Maßstab und Anwendung zeigen
✓ Scharf und hochauflösend – wirkt hochwertig und professionell
Beschreibung: Interesse halten und Fragen klären
Titel und Bild haben Aufmerksamkeit geweckt, jetzt gilt es, das gewonnene Interesse in eine echte Kaufabsicht zu verwandeln. Die Produktbeschreibung liefert die nötigen Informationen, um Unsicherheiten auszuräumen und den letzten Impuls zum Kauf zu geben.
Sie bietet Platz für Details, ist aber kein Roman. Ziel ist es, relevante Informationen kompakt, verständlich und überzeugend zu vermitteln: Material, Maße, Besonderheiten, Anwendung, idealerweise aus Kundensicht formuliert. Arbeiten Sie mit kurzen Absätzen, Zwischenüberschriften und Bulletpoints (z. B. für „Features“ und „Benefits“).
Produkte online verkaufen: Rechtliche Rahmenbedingungen
Sobald Sie regelmäßig Produkte verkaufen – auch nebenberuflich – sind Sie gewerbepflichtig und müssen ein Gewerbe anmelden. Klären Sie daher unbedingt die Gewerbeanmeldung, bevor Sie Ihre Waren im Internet anbieten. Darüber hinaus unterliegen Sie der Impressumspflicht und müssen auf Ihrer Shop- oder Profilseite vollständige Anbieterangaben (Name, Anschrift, Kontakt) machen.
Wenn Sie Ihre Produkte in einem eigenen Online-Shop verkaufen, müssen Sie unbedingt eine DSGVO-konforme Datenschutzerklärung bereitstellen. Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) sind in Deutschland zwar nicht gesetzlich vorgeschrieben, aber sehr zu empfehlen, um Zahlungsabwicklung, Lieferbedingungen und Rücksendungen klar zu regeln und Haftungsrisiken zu minimieren.
Weiterführende Informationen für gewerbliche Anbieter auf Kleinanzeigen PRO finden sie hier:
Mit Kleinanzeigen PRO unkompliziert Produkte online verkaufen
Kleinanzeigen kennen Sie sicher von privaten Käufen und Verkäufen. Aber wussten Sie schon, dass Sie die Plattform auch gewerblich nutzen können, um Ihre Produkte online zu verkaufen und gezielt neue Kundinnen und Kunden zu erreichen?
Mit einem gewerblichen Account und dem passenden PRO Paket wird Kleinanzeigen schnell zum vollwertigen Vertriebskanal, besonders für kleine und mittlere Unternehmen, Händler und Dienstleister. Ideal, um Ihre Produkte im Internet anzubieten.
Schritt für Schrittt
1
Kostenlos registrieren
2
Anzeige erstellen
3
PRO Paket buchen
4
Verkauf abschließen
Erstellen Sie zunächst einen kostenlosen Account auf kleinanzeigen.de. Wählen Sie im Registrierungsformular „Gewerblich“ aus und geben Sie Ihre Basisdaten (E-Mail, Passwort) ein. Denken Sie daran, Ihr Gewerbe rechtzeitig beim zuständigen Gewerbeamt anzumelden, bevor Sie die ersten Anzeigen einstellen, um Ihre Produkte online zu verkaufen.
Klicken Sie rechts oben auf Inserieren, um Ihre Produkte online zu verkaufen. Wählen Sie eine passende Kategorie und legen Sie Ihre Anzeige an. Achten Sie auf einen aussagekräftigen Titel, hochwertige Produktfotos und eine klare, überzeugende Produktbeschreibung.
Buchen Sie ein PRO Paket, um von erweiterten Funktionen zu profitieren und mehr Sichtbarkeit für Ihr Angebot bei potenziellen Kundinnen und Kunden zu erreichen. Wählen Sie je nach Bedarf das Paket, das Ihren Zielen am besten entspricht.
Bereits im Basic-Paket enthalten sind u. a.:
✓ Detaillierte Unternehmensseite inkl. PRO-URL
✓ Automatisches Hochschieben Ihrer Angebote
✓ Unbegrenzte Anzeigenlaufzeit
✓ Artikelseite frei von Anzeigen anderer Verkäufer
Das Power-Paket ergänzt zusätzlich:
✓ 1 dauerhafte Top-Anzeige
✓ Startseitenplatzierung
✓ Direkte Follower-Ansprache
✓ Anbietervorschau mit Logo in Suchergebnissen
Im Premium-Paket erhalten Sie darüber hinaus:
✓ 1 zusätzliche dauerhafte Top-Anzeige
✓ Werbefreie Anzeigenseite
✓ Individualisierbare Unternehmensseite
✓ Erweiterte Anzeigengestaltung
Reagieren Sie zeitnah auf Anfragen. Der direkte Kontakt mit Interessenten erfolgt unkompliziert über die Plattform. Beantworten Sie Rückfragen professionell und vereinbaren Sie dabei klare Zahlungs- und Liefermodalitäten. Versenden Sie die Ware umgehend, idealerweise mit Sendungsverfolgung, und halten Sie Ihre Kundinnen und Kunden über den Versandstatus auf dem Laufenden. Abschließend können Sie kurz um eine Bewertung bitten, um Vertrauen für künftige Verkäufe zu stärken.
Starten Sie mit Kleinanzeigen PRO durch.
Marketing-Tipps: So erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit und Umsätze
Auch das beste Produkt verkauft sich online nicht von allein. Zum Glück braucht es nicht immer ein großes Budget, um erste Verkäufe zu erzielen, sondern vor allem Aufmerksamkeit an den richtigen Stellen.
Schon mit kleinen Maßnahmen können Sie große Wirkung erzielen und gezielt Kunden erreichen.
Unsere Tipps helfen Ihnen dabei, Produkte erfolgreich online zu verkaufen, denn diese einfachen Marketing-Grundregeln erhöhen Ihre Sichtbarkeit und verbessern Ihre Verkaufschancen:
Zielgruppe definieren
Wer Ihre Produkte kaufen soll, bestimmt, wie Sie kommunizieren. Überlegen Sie: Sprechen Sie eher preisbewusste Käuferinnen und Käufer an oder Menschen mit hohem Qualitätsanspruch? Handelt es sich um Alltagsbedarf oder Spezialinteresse? Erstellen Sie ggf. Buyer Personas – je klarer Ihre Zielgruppe, desto gezielter können Sie Sprache, Bilder und Tonalität Ihrer Angebote ausrichten.
Keywords gezielt einsetzen
Nutzen Sie in Ihren Anzeigen- und Shop-Texten die Begriffe, nach denen Ihre Zielgruppe tatsächlich sucht. Achten Sie auf präzise Produktbezeichnungen und relevante Zusatzwörter (z. B. „vegan“, „handgefertigt“, „mit Beleuchtung“). SEO-Grundkenntnisse sind hier von Vorteil.
Markenkonsistenz aufbauen
Achten Sie auf Wiedererkennbarkeit. Egal, wo Sie Ihre Produkte online verkaufen: Verwenden Sie durchgehend einheitliche Logos, Farben und Formulierungen, sowohl in Bildern als auch in Texten. Das wirkt professionell und stärkt den Wiedererkennungswert Ihrer Marke, unabhängig vom Vertriebskanal.
Bewertungen und Social Proof nutzen
Bitten Sie zufriedene Kundinnen und Kunden aktiv um Rezensionen und heben Sie positive Rückmeldungen sichtbar hervor. Authentische Bewertungen erhöhen das Vertrauen und verbessern so Ihre Verkaufschancen.
Promotions und Bundles anbieten
Verleihen Sie Ihrem Angebot zusätzliche Attraktivität, etwa durch zeitlich begrenzte Rabatte, Gratis-Zugaben oder clever geschnürte Paketangebote. Solche Aktionen kurbeln den Abverkauf an und fördern den durchschnittlichen Bestellwert.
Ads und Retargeting/Remarketing einsetzen
Setzen Sie bei Bedarf auf bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen oder Social Media, um potenzielle Kundinnen und Kunden direkt anzusprechen. Haben Sie einen eigenen Online-Shop und entsprechende Analytics- und Marketing-Kenntnisse, können Sie Retargeting- und Remarketing-Kampagnen nutzen, um Besucherinnen und Besucher, die Ihren Shop verlassen haben, mit personalisierten Anzeigen oder gezielten E-Mail-Kampagnen erneut anzusprechen.
Wenn Sie Ihre Produkte über Kleinanzeigen PRO verkaufen, können Sie mit einem passenden PRO Paket auch ohne Marketing-Kenntnisse die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen verbessern.
Mehr Wissen für Händler und Dienstleister
PRO Hilfecenter
Sie haben Fragen zu PRO? Besuchen Sie unser Hilfecenter und steigern Sie Ihre Erfolgsrate!
Zum PRO Hilfecenter
PRO Events
Netzwerken und durchstarten! Sprechen Sie mit unseren Experten auf den führenden Branchenevents.
PRO Events entdecken
PRO Pakete im Detail
Vergleichen Sie Leistungen & Preise auf einen Blick – und buchen Sie ganz einfach das Paket, das zu Ihrem Wachstum passt.
PRO Pakete entdecken
