Von Gold zu Geld: Was du mit altem Schmuck machen solltest

Dieser Artikel wurde im August 2023 gründlich aktualisiert und verbessert. Im Zuge dessen wurden auch alle Daten und Statistiken auf den neuesten Stand gebracht.

Seit Jahren liegt eine alte eine Kette von der Oma im Schrank – und du trägst sie einfach nicht mehr. Warum nicht ganz einfach Kapital daraus schlagen? Alten Schmuck zu verkaufen ist heute einfacher denn je. Wenn du ihn online anbietest, kannst du auf Schmuckkenner und -liebhaber aus aller Welt treffen und so deine Chancen auf einen lukrativen Verkauf steigern. Aber auch im traditionellen, stationären Verkauf gibt es Möglichkeiten.

Wo kann alter Schmuck verkauft werden?

Gebrauchter Schmuck lässt sich sowohl online als auch offline sehr gut verkaufen. Neben allgemeinen Verkaufsportalen und Juwelieren gibt es Auktionshäuser, die sich auf Schmuck spezialisieren. Du kannst den Verkauf also entweder selbst angehen oder auch getrost anderen überlassen.

In einem Juwelierladen

Viele Juweliere kaufen gerne alten Schmuck an. Diesen bereiten sie dann entweder auf, um ihn in unveränderter Form weiterzuverkaufen, oder sie verschmelzen ihn zu neuen Kreationen. Der Vorteil daran ist, dass sich wahrscheinlich niemand besser mit Gold & Co. auskennt als Juweliermeister.

Sie können dementsprechend am genauesten einschätzen, wie viel ein gebrauchtes Schmuckstück noch wert ist. Der Nachteil: Sie wollen den Schmuck auch gewinnbringend weiterverkaufen. Daher kann der gebotene Ankaufpreis unter Umständen weit unter dem möglichen Verkaufspreis liegen.

In einem Auktionshaus

Auktionshäuser sind vor allem dann eine gute Lösung, wenn du viel Zeit für den Verkauf einplanen kannst. Du bekommst das Geld nämlich erst, wenn jemand deinen alten Schmuck tatsächlich bei einer Auktion gekauft hat – und das kann dauern. Manche Stücke werden mehrmals bei Versteigerungen vorgestellt, ohne dass sich ein Käufer findet.

Außerdem berechnen Auktionshäuser bei einem erfolgreichen Verkauf oft eine recht hohe Provision (sogar bis zu 20 %). Dafür besteht aber die Möglichkeit, dass das Bieterverfahren den Preis in die Höhe treibt. Viele Auktionshäuser betreiben mittlerweile auch Online-Versteigerungen. Der größte Unterschied ist dabei, dass die Versteigerung nicht in einem Auktionssaal, sondern über das Internet erfolgt. Dadurch kannst du in der Regel mehr potenzielle Verkäufer erreichen als bei Präsenzauktionen.

Bei Kleinanzeigen

Bei Kleinanzeigen kannst du deinen gebrauchten Schmuck zu dem Preis verkaufen, den du selbst für angemessen hältst. Es gibt keinen Mindestwert und keine Anforderungen in Bezug auf den Zustand – alles, was du online stellst, ist für potenzielle Käufer in deiner Nähe sichtbar.

Ist es dir zu riskant, den wertvollen Schmuck per Post zu verschicken? Dann hast du die Möglichkeit, ihn nur für Selbstabholer anzubieten. Allerdings erreichst du dabei nur Interessierte in einem gewissen Umkreis.

Mit diesen Tipps kannst du deine Verkaufschancen für deinen Goldschmuck erhöhen:

• Versetze dich in deine Interessenten: Welche Fragen stellen sie sich? Welche Informationen erwarten sie? Welche Wörter würde sie verwenden, wenn sie nach Goldschmuck suchen? Verwende diese Begriffe in der Beschreibung und im Titel der Anzeige, damit dein Inserat schnell und direkt gefunden werden kann.
• Wähle einen aussagekräftigen Anzeigentitel: Beschreibe bereits im Titel genau was du anbietest. Und versuche Interesse zu wecken. Ein Titel wie „Edler Goldschmuck in wertiger Verarbeitung“ erreicht sicherlich mehr potentielle Käufer als „Goldschmuck zu verkaufen.“
• Gehe auf die Schmuckart ein: Um welche Schmuckart handelt es sich – Ring, Armreif, Kette, …?
• Berücksichtige kleinste Details: Beim Verkauf von Goldschmuck kommt es auch auf kleine Details an. Sie entscheiden über den Preis ebenso wie über das Interesse von Käufern. Versuche deshalb deinen Schmuck so genau wie möglich zu beschreiben. Angaben zu Material (zum Beispiel: Weißgold), Designer/Goldschmied, Gewicht, Herkunftsland und Zustand machen es Interessenten leichter, sich zu orientieren und schneller zu einer Kaufentscheidung zu kommen.
• Ermittle einen fairen Preis: Geh im Internet auf Entdeckungsreise und erfahre mehr über deinen „Schatz“ und den Wert deines Goldschmucks. So kommst du auch zu einem realistischen Preis für dein Angebot.
• Sei offen bei Mängeln: Sehr wichtig ist es, mögliche Mängel klar zu benennen. So vermeidest du mögliche Unstimmigkeiten mit den Käufern.
• Mach hochwertige Bilder: Gute selbst gemachte Fotos dienen als Blickfänger, zeigen die Qualität deiner Artikel und schaffen Vertrauen in dich als Verkäufer. Goldschmuck eignet sich besonders, um auf Fotos zu begeistern. Bring deinen Schmuck also auf Hochglanz und fotografiere diesen anschließend an einem hellen Ort auf einer dunklen Unterlage. Verzichte dabei auf Blitzlicht. Falls du mehrere Schmuckstücke in einer Anzeige anbietest, mach ein Foto, auf dem alle Teile zu sehen sind und anschließend von jedem einzelnen Stück. Nutze in diesem Fall die Bildunterschriften, um mitzuteilen, welcher Goldschmuck auf den jeweiligen Fotos zu erkennen ist.
• Erhöhe die Reichweite deiner Anzeige mit Social Media: Teile dein Inserat auf sozialen Netzwerken wie Facebook oder Twitter. So erreichst du mit deinem Angebot deutlich mehr Interessenten.
• Profitiere von Zusatzmöglichkeiten mit Kleinanzeigen: Darüber hinaus bietet Kleinanzeigen dir kostenpflichtige Möglichkeiten, deine Anzeige prominent hervorzuheben.
  So zum Beispiel:
  
  o die „Top Anzeige“, mit der du immer am Anfang der Liste stehst und bis zu 5x mehr Anfragen bekommst sowie
  o das „Wiederholte Hochschieben“, das deine Anzeige jeden Tag wieder nach vorne rückt und dadurch zum schnelleren Verkauf führt.

Woran erkennt man wertvollen Schmuck?

Gold und Silber zum Beispiel haben sogenannte Prägungsstempel oder auch Punzen, die den Gehalt des Edelmetalls angeben. So ist 24-karätiges Gold am wertvollsten, denn es enthält 99,9 % Gold, während 9-karätiges Gold nur zu 37,5 % aus echtem Gold besteht.

Bei Silber hingegen ist der höchste Wert 925 – dieses sogenannte Sterlingsilber besteht zu 92,5 % aus reinem Silber. Schmuckstücke ohne Prägung sind sehr wahrscheinlich gar nicht oder nur im geringen Anteil aus Edelmetallen gemacht.

Falls du etwas Schmuck zu viel hast, weil du dich zum Beispiel hast scheiden lassen, dann erfahre hier, wie viel dein Ehering wert ist.

Auch Edelsteine sind manchmal schwer von billigen Imitaten zu unterscheiden. Oft kannst du das daran erkennen, wie die Edelsteine in der Fassung haften. Wurden sie nur hineingeklebt, sind es wahrscheinlich Imitate.

Richtige Edelsteine werden nämlich sorgfältig in die Fassung hineingearbeitet, sodass sie nanometergenau passen. Auch allzu „perfekte“ Steine sollten bei dir Alarmglocken schrillen lassen: Edelsteine sind Naturprodukte und als solche nur selten makellos.

Insbesondere sogenannte Einschlüsse (Fremdkörper im Stein) kommen oft vor. Bei einigen Edelsteinarten, wie z. B. Diamanten, beeinflusst außerdem auch der Schliff den Schmuckwert. Im Zweifel hilft dir eine professionelle Schätzung weiter.

Wo kann man Schmuck schätzen lassen?

Professionelle Schätzungen von Experten werden sowohl online als auch stationär angeboten. Je nachdem, wie viel Zeit und Energie du in den Verkauf deines alten Schmucks investieren möchtest, kann beides eine gute Lösung sein.

Beim Juwelier

Die gängigste Methode, Schmuck schätzen zu lassen, ist ein Besuch beim Juwelier. Dieser hat nicht nur die Expertise, sondern meistens auch das entsprechende Werkzeug vor Ort. Allerdings musst du dafür einen Juwelier finden, der seine Aufgabe gewissenhaft erfüllt – und ihn für das Gutachten bezahlen. Das Honorar wird nach Zeitaufwand berechnet; alles andere sollte dich hellhörig werden lassen.

Online

Viele Internetportale, unter anderem Online-Auktionshäuser, bieten Schätzungen übers Internet an. Dazu musst du einige Fragen zum Schmuckstück beantworten und hochauflösende Fotos hochladen.

Da die Experten den Wertgegenstand aber nie physisch zu sehen bekommen, kann ihre Einschätzung deutlich von der Realität abweichen. Außerdem sind auch Online-Schätzungen heutzutage immer öfter kostenpflichtig, also kannst du im Vergleich zu einer Schätzung beim Juwelier nicht immer Geld sparen.

Erfahre übrigens auch, wie viel echte Perlen wert sind oder wie viel du für Bernstein bekommst.

1. Überlege, wer deinen Schmuck kaufen könnte. Mach dir Gedanken, welche Begriffe dieser Mensch für die Suche nach deinen Schmuckstücken verwenden könnte. Genau diese Begriffe sollten im Titel und in der Beschreibung deiner Anzeige auftauchen. So erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass dein Inserat schneller und ohne große Umwege z.B. direkt über die Google-Suche gefunden wird.
2. Achte beim Verfassen des Titels auf eine Aussage, die kurz und bündig beschreibt, was genau du anbietest, und Interesse weckt. Ein Titel wie „Modeschmuck in trendigen Farben“ erreicht sicherlich mehr potentielle Käufer als „Schmuck zu verkaufen.“
3. Beim Schmuckverkauf kommt es auf Details an. Um welche Schmuckart handelt es sich – Ring, Armreif, Kette, …? Versuche deinen Schmuck so genau wie möglich zu beschreiben. Angaben zu Material, Designer, Herkunftsland und Zustand machen es Interessenten leichter, sich zu orientieren und schneller zu einer Kaufentscheidung zu kommen.
4. Geh im Internet auf Entdeckungsreise und erfahre mehr über deinen „Schatz“ und den Wert deines Schmucks. So kommst du auch zu einem realistischen Preis für dein Angebot.
5. Sehr wichtig: Erwähne mögliche Mängel, wie z.B. Kratzer oder Verfärbungen.
6. Bring deinen Schmuck auf Hochglanz und fotografiere diesen anschließend an einem hellen Ort auf einer dunklen Unterlage. Verzichte dabei auf Blitzlicht. Falls du mehrere Schmuckstücke in einem Inserat anbietest, mach ein Foto, auf dem alle Teile zu sehen sind und anschließend von den einzelnen Stücken. Nutze in diesem Fall die Bildunterschriften, um zu bestimmen, welches Schmuckstück auf den jeweiligen Fotos zu sehen ist.
7. Erhöhe die Reichweite deines Inserats und Teile dein es auf sozialen Netzwerken wie Facebook oder Twitter mit deinen Followern. So erreichst du mit deinem Angebot deutlich mehr Interessenten.
8. Nutze auch die kostenpflichtigen Möglichkeiten von Kleinanzeigen, um deine Anzeige für kleines Geld prominent hervorzuheben.
   Was du zum Beispiel tun kannst:
   
   • Buche die „Top Anzeige“, mit der du immer am Anfang der Liste stehst und bis zu 5x mehr Anfragen bekommst oder nutze
   • das „Wiederholte Hochschieben“, das deine Anzeige jeden Tag wieder nach vorne rückt und dadurch zum schnelleren Verkauf führt.