Konkrete Sprache statt Floskeln verwenden, Emotionen und Storytelling gezielt einbauen
Einheitlicher Stil, „Tone of Voice“ und konsistente Markenbotschaft sicherstellen
Rechtliche Vorgaben beachten
Skalierbar denken mit Textbausteine und Vorlagen, KI-Tools sinnvoll nutzen, aber immer nachbearbeiten
Häufig gestellte Fragen
Indem Sie klar, verständlich und zielgruppenorientiert formulieren. Wenn Sie Produkttexte schreiben, sollten Sie klar vermitteln, was das Produkt ist, welchen Nutzen es hat und warum es für die potenzielle Kundschaft relevant ist.
Starten Sie mit dem zentralen Nutzen, gliedern Sie den Text logisch (z. B. Einleitung, Vorteile, Details) und verwenden Sie eine einheitliche Tonalität. Vermeiden Sie Floskeln, setzen Sie auf konkrete Vorteile und binden Sie, wo sinnvoll, auch emotionale Aspekte mit ein.
Ein guter Produkttext enthält:
eine kurze, überzeugende Einleitung
konkrete Produktvorteile und Anwendungsbeispiele
technische Details bzw. relevante Merkmale
rechtliche Pflichtangaben
ggf. Kundenstimmen oder Hinweise zur Pflege/Nutzung
Professionelle Produkttexte steigern Vertrauen, reduzieren Rückfragen und helfen potenziellen Käuferinnen und Käufern bei der Entscheidung. Wer sich informiert und verstanden fühlt, kauft eher. Das bedeutet: mehr Interessenten werden zu zahlenden Kunden.
In eine Anzeige gehören ein klarer Titel, eine kurze und strukturierte Beschreibung des Produkts (inkl. Material, Maße, Zustand), der Preis, Liefer- oder Abholmöglichkeiten und rechtliche Hinweise. Vertrauen schaffen Sie durch professionelle Sprache und vollständige Anbieterinformationen.
Der Titel ist die erste Information, die potenzielle Käufer sehen, und entscheidend für die Auffindbarkeit Ihrer Anzeige.
Nennen Sie hier klar, was Sie anbieten: Produkttyp, Marke, ggf. Maße, Zustand oder besondere Merkmale (z. B. „Esstisch Eiche massiv 200 × 100 cm – handgefertigt, NEU“). Keine Floskeln, sondern relevante Begriffe, wie Ihre Zielgruppe sie tatsächlich verwendet.
Warum gute Produktbeschreibungen entscheidend für Ihren Verkaufserfolg sind
Produktbeschreibungen sind neben ansprechenden Produktfotos eines der wichtigsten Werkzeuge, um erfolgreich Produkte online zu verkaufen. Sie sind mehr als Pflichttexte, egal ob Sie Artikel in Ihrem eigenen Online-Shop präsentieren oder mit Kleinanzeigen PRO anbieten.
Aufgaben, die früher im Verkaufsgespräch lagen, übernehmen heute Produktbeschreibungen: Sie informieren präzise, schaffen Vertrauen und führen Ihre potenziellen Kundinnen und Kunden gezielt zur Kaufentscheidung. Diese Definition zeigt: Ein guter Produkttext ist nicht bloß Information, sondern Teil Ihres Marketings.
Darüber hinaus tragen durchdachte Produktbeschreibungen dazu bei, Retouren zu senken, rechtliche Risiken zu minimieren und Ihre Marke klar vom Wettbewerb abzuheben. Wer es schafft, relevante Produkttexte verständlich, überzeugend und suchmaschinenfreundlich zu formulieren, steigert nicht nur die Sichtbarkeit, sondern auch die Conversion-Rate.
Was macht eine verkaufsfördernde Produktbeschreibung aus?
Inhalt und Aufbau einer Produktbeschreibung entscheiden maßgeblich darüber, ob ein Produkt verkauft wird oder nicht.
Eine perfekte Produktbeschreibung liefert mehr als nur nüchterne Fakten: Sie weckt Emotionen, schafft Vertrauen und bringt präzise auf den Punkt, warum potenzielle Kundinnen und Kunden gerade Ihr Produkt wählen sollten.
Kurz gesagt: Ein guter Produkttext macht aus Interessenten zahlende Käufer.
Diese Bestandteile sollten in keiner professionellen Produktbeschreibung fehlen:
Klarer Aufbau und gute Lesbarkeit
Strukturieren Sie Ihre Produkttexte mit Absätzen, Bulletpoints und Zwischenüberschriften. So erfassen Leser Inhalte schnell und werden nicht von sogenannten „Textwüsten“ erschlagen. Themenblöcke wie „Vorteile“, „Material“ oder „Anwendung“ lassen sich strukturiert aufbereiten und sorgen für Lesefreundlichkeit.
Relevante Inhalte mit echtem Mehrwert
Alle wichtigen Informationen gehören in die Produktbeschreibungen: Maße, Materialien, Funktionen, Anwendungsbereiche. Vollständigkeit reduziert Rückfragen und Retouren. Aber: Beschreiben Sie nicht nur Eigenschaften, sondern erklären Sie, was das Produkt kann und welchen konkreten Nutzen es bringt.
Zielgruppenorientierte Sprache
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe auf Augenhöhe an. Wer deren Fragen und Bedürfnisse gezielt trifft, verkauft erfolgreicher. Verständliche, direkte Produktbeschreibungen schaffen Vertrauen und senken Rückfragen. Auf unnötigen Fachjargon sollten Sie möglichst verzichten, es sei denn, Ihre Zielgruppe erwartet genau das (z. B. bei technischen Produkten für Entwickler, Techniker oder anderes Fachpersonal).
Bedürfnisse und Kaufmotive verstehen
Identifizieren Sie konkrete Probleme und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und sprechen Sie diese in Ihren Produktbeschreibungen gezielt an. Zeigen Sie, wie Ihr Produkt ein Problem löst, Zeit spart, Frust vermeidet oder den Alltag angenehmer macht. Wer sich verstanden fühlt, ist eher bereit, zu kaufen. Dabei geht es nicht darum, Probleme in den Vordergrund zu stellen, sondern darum, Lösungen aufzuzeigen. Und genau das macht einen wirklich guten Produkttext aus.
Emotionaler Mehrwert
Menschen kaufen nicht nur Produkte, sondern Lösungen und Erlebnisse. Setzen Sie gezielt emotionale Trigger ein. Kurze, alltagsnahe Geschichten oder konkrete Anwendungsszenarien helfen, das Produkt erlebbar zu machen. Ein bisschen Storytelling bringt Leben in die Produktbeschreibungen und macht greifbar, wie Ihr Produkt den Alltag Ihrer Kundschaft verbessert.
Suchmaschinenoptimierung
Platzieren Sie relevante Keywords sinnvoll im Produkttext, aber nicht auf Kosten der Lesbarkeit. Vermeiden Sie sogenanntes „Keyword-Stuffing”. Gut geschriebene, suchmaschinenfreundliche Produktbeschreibungen verbessern Ihre Sichtbarkeit, bleiben aber angenehm zu lesen.
Rechtliche Angaben
Pflichtangaben heißen nicht umsonst so, sie sind besonders für gewerbliche Händler gesetzlich vorgeschrieben. Achten Sie bei Ihren Produktbeschreibungen z. B. auf Angaben zu Rückgabe, Gewährleistung oder Lieferbedingungen. Was Sie als gewerblicher Verkäufer auf Kleinanzeigen PRO beachten müssen, erfahren Sie in unseren Hilfeseiten zu rechtlichen Pflichten und rechtlichen Angaben.
Konsistente Markenkommunikation
Einheitliche Tonalität, passende Wortwahl und ein professioneller Stil sorgen für Wiedererkennung und stärken Ihre Marke langfristig. Auch bei Kleinanzeigen PRO sollten Ihre Produktbeschreibungen klar erkennbar Ihre Handschrift tragen.
Floskeln vermeiden
Phrasen wie „Top-Qualität“, „ein echtes Must-have“ oder „unschlagbares Preis-Leistungs-Verhältnis“ klingen gut, sagen aber nicht wirklich etwas aus. Solche Floskeln sind austauschbar und wirken schnell beliebig. Stattdessen sollten Sie in Produktbeschreibungen Vorteile, Eigenschaften und Nutzen möglichst konkret benennen.
Was genau macht Ihr Produkt besonders? Warum ist es für diese Zielgruppe interessant? Beschreiben Sie, was Ihr Produkt auszeichnet und nicht, dass es „super“ ist. Wer Klartext schreibt, verkauft besser.
Kleinanzeigen PRO – Noch mehr drin für Profis.
Heben Sie Ihr Angebot hervor – mit Top-Platzierungen, Extra-Reichweite und smarten Tools, die das Verkaufen leichter machen.
Hier ein paar Beispiele für oft genutzte Phrasen und wie Sie sie überzeugender ersetzen:
Floskel
Bessere Alternative
Top-Qualität
Gefertigt aus massivem Edelstahl, langlebig und rostfrei
Ein echtes Must-have
Ideal für alle, die beim Kochen Wert auf Präzision und Komfort lege
Hochwertige Verarbeitung
Sorgfältig vernähte Nähte und robuste Reißverschlüsse für maximale Alltagstauglichkeit
Unschlagbares Preis-Leistungs-Verhältnis
Inklusive Zubehörset – mehr Funktion für weniger Budget
Innovatives Design
Kompakt faltbar und in Sekunden einsatzbereit, ideal für Reisen mit dem Rucksack
Für höchste Ansprüche
Geeignet für professionelle Anwendungen im Handwerk, im Dauerbetrieb geprüft
Für jeden geeignet
Besonders praktisch für Vielreisende und Berufspendler
Tipp: Fragen Sie sich beim Verfassen Ihrer Produktbeschreibungen immer: Könnte man das genauso auch über das Produkt eines Wettbewerbers sagen? Wenn ja, lohnt sich eine konkretere Formulierung.
In 6 Schritten zur perfekten Produktbeschreibung
Eine gute Produktbeschreibung erstellen Sie nicht im Blindflug, sondern mit einem klaren Plan. Wer regelmäßig Produkte beschreiben muss, profitiert von einem strukturierten Vorgehen, das Zeit spart, die Qualität sichert und skalierbar bleibt.
Die folgenden Schritte helfen Ihnen dabei, Produktbeschreibungen zu verfassen, die professionell wirken, zu Ihrer Zielgruppe passen und am Ende vor allem eins tun: Produkte verkaufen.
Bevor Sie Produktbeschreibungen schreiben, sollten Sie wissen, für wen Sie das eigentlich tun. Wer ist Ihre Zielgruppe? Welche konkreten Bedürfnisse und Fragen haben potenzielle Käuferinnen und Käufer? Und welche Motive stehen hinter ihrer Kaufentscheidung? Je besser Sie das verstehen, desto zielgerichteter können Sie Produkttexte formulieren.
Wenn Sie Produkte bereits offline verkaufen, kennen Sie Ihre Bestseller, typische Kundenfragen oder häufige Unsicherheiten. Nutzen Sie dieses Wissen beim Erstellen Ihrer Produktbeschreibungen.
Ergänzen Sie Ihr Offline-Geschäft – mit Kleinanzeigen PRO ganz unkompliziert.
Sammeln Sie alle relevanten Daten und Merkmale: Maße, Materialien, Funktionen, Anwendungsbereiche, Besonderheiten. Ordnen Sie diese Informationen nach Relevanz für Ihre Zielgruppe, nicht nach interner Produktlogik, und entscheiden Sie dann, welche Informationen in die Produktbeschreibung kommen.
Tipp: Eine einfache Tabelle hilft beim Sammeln und Priorisieren. So entsteht ganz nebenbei auch eine Basis für strukturierte Textvorlagen.
Legen Sie ein einheitliches Grundgerüst für Ihre Produktbeschreibungen fest. Was gehört immer hinein – und in welcher Reihenfolge? Ein logischer Aufbau hilft Ihren Kundinnen und Kunden, Informationen schnell zu erfassen.
Eine lange Liste mit Maßen und Materialien direkt am Anfang ergibt zum Beispiel wenig Sinn. Starten Sie besser mit einem kurzen Überblick und dem zentralen Nutzen. Technische Details gehören weiter nach unten.
Auch begleitende Elemente wie Produktfotos, Icons oder kurze Infoboxen sollten konsistent eingebunden werden. Falls vorhanden, integrieren Sie „Social Proof“-Elemente, also Kundenbewertungen, Auszeichnungen oder Erfahrungsberichte, um Vertrauen zu schaffen.
Besonders für gewerbliche Anbieter dürfen natürlich bestimmte Pflichtangaben nicht fehlen.
Tipp: Entwickeln Sie für jede Produktkategorie eine Textvorlage mit fixen Bausteinen (z. B. Einleitung, Vorteile, technische Daten, FAQ). So können Sie viele Produkte effizient beschreiben, ohne jedes Mal bei null zu starten.
Extra-Tipp: Definieren Sie auch ein einheitliches Foto-Setup mit festen Winkeln, Lichtverhältnissen und Bildgrößen. Mehr dazu lesen Sie in unserem Artikel Produkte fotografieren.
So punkten Sie bei Suchmaschinen und Kunden: Nutzen Sie eine klare, verständliche Sprache. Beschreiben Sie Ihre Produkte aktiv und präzise. Legen Sie einen einheitlichen Tonfall fest, z. B. „Sie“ oder „Du“, Maße in cm oder mm, typische Begriffe für bestimmte Eigenschaften. Diese „Tone-of-Voice“-Vorgaben helfen besonders dann, wenn mehrere Personen im Team schreiben oder KIs zum Einsatz kommen. Sprechen Sie Leserinnen und Leser direkt an und vermeiden Sie unnötige Füllwörter oder Fachbegriffe, die nicht erklärend eingebettet sind.
Platzieren Sie darüber hinaus relevante Keywords sinnvoll im Titel, in Zwischenüberschriften und im Text, ohne jedoch den Lesefluss zu stören. So sorgen Sie für eine bessere Sichtbarkeit in Suchmaschinen und bleiben gleichzeitig nutzerfreundlich.
Ergänzen Sie sachliche Informationen durch kleine, alltagsnahe Szenarien oder konkrete Vorteile, die spürbar werden. Storytelling macht auch funktionale Produkte greifbarer und erhöht die emotionale Bindung.
Beispiel: Statt „Besonders leicht zu reinigen“ besser „Nach dem Kochen einfach mit einem feuchten Tuch abwischen. Ideal für den stressigen Familienalltag.“
Vor dem Veröffentlichen der Produktbeschreibungen: Lesen Sie den Text kritisch durch. Sind alle wichtigen Informationen enthalten? Ist der Nutzen klar formuliert? Passt die Tonalität zur Marke?
Gerade bei regelmäßigem Schreiben hilft eine interne Checkliste zur Qualitätssicherung. Lassen Sie, wenn möglich, eine andere Person gegenlesen. Selbst bei besten Rechtschreibkenntnissen wird man irgendwann „betriebsblind“ und übersieht mit der Zeit eigene Fehler. Aber schon kleinste Tippfehler wirken unprofessionell und senken das Vertrauen bei potenziellen Kundinnen und Kunden.
Tipp: Die integrierte Prüfung in Word oder Google Docs sowie KI-gestützte Tools wie LanguageTool oder Duden Mentor unterstützen Sie bei der letzten Korrekturschleife, vor allem, wenn kein zweites Paar Augen zur Verfügung steht.
Die perfekte Anzeige bei Kleinanzeigen PRO
Wenn Sie Kleinanzeigen PRO als Vertriebskanal nutzen, gelten ähnliche Erfolgsfaktoren wie im eigenen Online-Shop – nur mit weniger technischen Voraussetzungen.
Diese fünf Elemente sind entscheidend:
Anzeigentitel
Der Anzeigentitel sollte aussagekräftig sein, so wird Ihre Anzeige bei der Suche besser gefunden. Mit aussagekräftig ist gemeint, dass Sie Farbe, Marke, Produktname, eventuell Größe und Zustand des Produkts angeben sollten.
Also „Massivholz Esstisch Eiche, handgefertigt, 200 × 100 cm, skandinavisches Design“ statt „Schöner Tisch”.
Kategorie-Auswahl
Mit der Auswahl der richtigen Kategorie stellen Sie sicher, dass potenzielle Käufer Ihre Anzeige auch finden. Die Kategorie sollte dabei so genau wie möglich sein. Wenn Sie einen handgefertigten Tisch verkaufen, ist die richtige Kategorisierung folgende:
✓ Kategorie – Haus & Garten
✓ Unterkategorie – Küche & Esszimmer
✓ Art – Tische
Preis
Geben Sie einen marktgerechten, transparenten Preis an. Bei gewerblichen Angeboten immer inklusive Mehrwertsteuer. Optional: „VB“ (Verhandlungsbasis) oder „Festpreis“, je nach Strategie.
Anzeigentext
Wenden Sie hier dieselben Prinzipien an, die wir oben ↑ als Kennzeichen überzeugender Produktbeschreibungen definiert haben: verständliche Sprache, relevante Inhalte, ein logischer Aufbau und, wo sinnvoll, auch ein emotionaler Zugang. Zeigen Sie, warum dieses Möbelstück nicht nur irgendein Tisch ist, sondern der richtige für genau diese Zielgruppe.
Stellen Sie kurz und strukturiert heraus, was das Möbelstück ausmacht: Material, Maße, Verarbeitung, Design, Verwendungszweck. Vertrauen schafft, wer klar beschreibt, was Kundinnen und Kunden erwarten dürfen, z. B. Informationen zur Herstellung oder Pflegehinweise.
Anbieterdetails
Ein vollständiges, vertrauenswürdiges Profil wirkt seriös und professionell. Wenn Sie ein PRO Paket buchen, erhalten Sie eine detaillierte Unternehmensseite. Hier können Sie Ihr Unternehmen professionell auf Kleinanzeigen präsentieren und sich so von anderen gewerblichen Nutzern abheben.
Kann ich Produktbeschreibungen mit einer KI erstellen?
Ja, gerade bei größeren Sortimenten ist der Einsatz von KI-Tools sinnvoll. Sie unterstützen dabei, viele ähnliche Produkte effizient auf Basis eines festen Musters zu beschreiben. Sie helfen beim Strukturieren, Formulieren und Erstellen von Varianten, was Ihnen im Tagesgeschäft wertvollen Zeitaufwand spart.
Allerdings gilt: KI-generierte Texte sollten immer geprüft, angepasst und auf Ihre Zielgruppe abgestimmt werden. Oft fehlt es den Produktbeschreibungen ansonsten an Authentizität, rechtlicher Sorgfalt oder sprachlichem Feingefühl.
Für erklärungsbedürftige Produkte, hochwertige und markenrelevante Inhalte sowie rechtssensible Texte empfehlen wir, entweder selbst zu schreiben oder professionelle Texterinnen, Texter oder Agenturen hinzuzuziehen.
Beispiele guter Produktbeschreibungen: Mit diesen Mustertexten schreiben Sie erfolgreiche Produkttexte
Egal ob Sie gerade Ihr Online-Business starten, Ihren stationären Handel digital erweitern oder den Umsatz Ihres bestehenden Online-Geschäfts ankurbeln möchten: damit Sie sich besser vorstellen können, wie verkaufsfördernde Produktbeschreibungen aussehen, finden Sie hier zwei Beispiele, wie Sie ein Produkt überzeugend beschreiben.
Die folgenden Mustertexte zeigen, wie professionelle Produktbeschreibungen formuliert werden können – mit besonderem Fokus auf den Einsatz bei Kleinanzeigen PRO.
Beispieltext #1: Handgefertigter Esstisch aus Massivholz, Ausstellungsstück
Produktbeschreibung:
Sie suchen einen Tisch, der nicht nur funktional ist, sondern auch Eindruck hinterlässt? Dieser hochwertige Esstisch aus massivem Eichenholz wurde handgefertigt. Der Tisch wurde als Ausstellungsstück in unserem Showroom genutzt und ist daher neuwertig, mit nur minimalen Gebrauchsspuren.
Die natürliche Maserung des Holzes, die geölte Oberfläche und die klaren Linien im skandinavischen Stil machen das Stück zu einem Unikat. Der Tisch wirkt schlicht, aber präsent. Ideal für Kundinnen und Kunden, die Wert auf Qualität, Ästhetik und Langlebigkeit legen.
Mit einer Größe von 200 × 100 cm bietet der Tisch Platz für 6–8 Personen und ist damit geeignet für Wohnräume, Besprechungsräume oder die gehobene Gastronomie. Die Oberfläche ist robust, pflegeleicht und auf dauerhafte Nutzung ausgelegt.
✓ Hochwertige Verarbeitung in unserer Manufaktur
✓ Nachhaltiges, langlebiges Material
✓ Ideal kombinierbar mit modernen oder klassischen Einrichtungsstilen
✓ Direkt vom Hersteller
✓ Gewährleistung: 12 Monate
Preis: 2.590,00 € zzgl. Versand
Lieferzeit: ca. 2 Wochen
Versand: per Spedition oder Selbstabholung
Beispieltext #2: Handwerker bietet professionelle Malerarbeiten an
Anzeigentitel:
Malerarbeiten vom Fachbetrieb – Innenräume, Fassaden, Renovierung
Produktbeschreibung:
Sie planen einen frischen Anstrich oder eine umfassende Renovierung? Wir übernehmen Malerarbeiten in Wohnungen, Häusern und Geschäftsräumen – mit klaren Abläufen, transparenten Angeboten und einem Auge fürs Detail.
Ob frischer Anstrich, Renovierung, Fassadengestaltung oder kreative Wandgestaltung: Wir beraten Sie individuell, arbeiten mit hochwertigen Materialien und setzen Ihre Wünsche termingerecht um. Als regionaler Fachbetrieb legen wir Wert auf persönliche Beratung, transparente Preise und zuverlässigen Service.
Über unser eingespieltes Partnernetzwerk vermitteln wir auf Wunsch auch Fliesenleger, Elektriker, Bodenleger, Trockenbauer oder Installateure. So erhalten Sie alle Leistungen aus einer Hand und sparen sich die Koordination einzelner Gewerke.
Leistungsumfang u. a.:
Wandanstrich & Deckenanstrich (weiß oder farbig)
Spachtelarbeiten & Untergrundvorbereitung
Tapezieren (Vlies-, Raufaser-, Muster- oder Fototapeten)
Lackierarbeiten (z. B. Türen, Fenster, Heizkörper)
Beratung zu Farbkonzepten & Materialwahl
Warum unser Malerbetrieb?
✓ Fachgerechte Ausführung durch qualifiziertes Team
✓ Persönliche Beratung
✓ Hochwertige Materialien
✓ Fester Ansprechpartner, keine Subunternehmer
✓ Kurzfristige Termine nach Absprache möglich
✓ Möglichkeit zur Einbindung weiterer Gewerke aus unserem Netzwerk
Preis: nach Aufwand & Besichtigung (ab 9,90 €/m² für Innenanstrich)
Region: ca. 50 km Umkreis rund um [Stadtname einsetzen]
Produktbeschreibung:
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✓ Generalüberholt & geprüft durch Fachwerkstatt
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✓ Ideal für den Alltag
✓ Persönliche Beratung & Werkstattservice
✓ Erste Wartung nach 1 Jahr kostenlos (bei Abgabe in unserer Werkstatt)
✓ Sofort einsatzbereit – vormontiert geliefert
