Vorsicht oder neue Sichtbarkeit? Was die aktuelle Stimmung unter Immobilienprofis bedeutet

Zuletzt aktualisiert am: 12.06.2026 von Kleinanzeigen

Die große Unsicherheit am Immobilienmarkt scheint langsam nachzulassen. Dennoch blickt die Branche weiterhin mit Vorsicht auf die kommenden Monate. Das zeigt eine aktuelle Umfrage im Auftrag von Kleinanzeigen: Rund 47 Prozent der befragten Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler erwarten in den nächsten zwölf Monaten eine stagnierende Geschäftsentwicklung. Während 37 Prozent optimistisch bleiben, rechnen 16 Prozent sogar mit einem Negativtrend. Gleichzeitig empfindet die Hälfte der Befragten die aktuelle Marktlage schlechter als noch vor einem Jahr; lediglich zehn Prozent geben an, dass sich die Lage verbessert hat.

Hinsichtlich der Wohnungspreise und -mieten sind die Meinungen ebenfalls gespalten: Während 45 Prozent einen Anstieg prognostizieren, gehen 40 Prozent von einer Stagnation im Preisniveau aus. Im Vergleich dazu erwarten 14 Prozent der Befragten sinkende Preise in den kommenden zwölf Monaten.

Die Zahlen machen deutlich: Der Markt befindet sich in einer neuen Phase. Die Zeiten schneller Abschlüsse und nahezu automatischer Preissteigerungen sind vielerorts vorbei. Obendrein dauern Kaufentscheidungen länger und Eigentümer hinterfragen Preisentwicklungen kritischer. Und anders als noch vor wenigen Jahren, informieren sich Käuferinnen und Käufer deutlich intensiver, um einer möglichen Fehlinvestition vorzubeugen.

Marktverständnis 2.0

Damit verändert verstärkt die Rolle von Immobilienprofis weiter, denn heute sind anstelle von reinen Vermittlern vor allem Menschen, die Orientierung geben können, noch stärker gefragt. Wer also Entwicklungen verständlich erklärt, regionale Marktkenntnis zeigt und dazu komplexe Themen wie Finanzierung, Preisentwicklung oder Nachfrage transparent einordnet, wird zunehmend zum wichtigen Ansprechpartner für Kundinnen und Kunden.

Gerade in unsicheren Marktphasen entsteht dadurch eine große Chance für Immobilienprofis, denn Sichtbarkeit allein reicht heute oft nicht mehr aus. Essenziell wird, wofür jemand wirklich inhaltlich steht. Ob über Social Media, Marktupdates, Newsletter oder persönliche Einschätzungen: Kundinnen und Kunden suchen zunehmend nach verlässlichen Stimmen, die Entwicklungen verständlich machen und Sicherheit vermitteln können. Wer diese Rolle glaubwürdig einnimmt, kann sich in einem anspruchsvolleren Marktumfeld deutlich abheben. Und das mit einer vertrauenswürdigen und gestärkten Position.

An der Umfrage, durchgeführt im Rahmen eines Webinars am 20. Mai 2026 im Auftrag von Kleinanzeigen, haben 224 Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler teilgenommen. Übrigens bieten unsere virtuellen MeetUps für Immobilienprofis regelmäßig die Gelegenheit, um praxisnahes Wissen zu erwerben und Einblicke in aktuelle Trends und Entwicklungen des Immobilienmarktes zu erhalten. Wer einen Termin verpasst hat, kann vergangene MeetUps ganz einfach kostenlos auf unserer Website nachschauen.

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