Handelsblatt: Kleinanzeigen mischt den Immobilienmarkt mit neuem Kurs auf

Simon Bray kommt aus Kanada, wo er zuletzt als President der Plattform REW tätig war – der am schnellsten wachsenden Immobilienseite des Landes. Nun bringt er seinen internationalen Blick nach Deutschland. Sein Ziel: Kleinanzeigen zur ersten Adresse auch für professionelle Immobilienanbieter machen. Derzeit kennen rund 65 Prozent der gewerblichen Anbieter das Portal, in drei Jahren sollen es 90 Prozent sein. Dabei ist Kleinanzeigen im privaten Segment längst führend: Wer sein Haus oder seine Wohnung ohne Makler verkaufen oder vermieten will, landet schnell bei Kleinanzeigen – unkompliziert, günstig und mit großer Reichweite.

Bray bringt es auf den Punkt: „Unseren Immobilienbereich nutzen viele Leute, die vorher schon in anderen Kategorien gute Erfahrungen gemacht haben.“ Wer sich also auf Kleinanzeigen ein gebrauchtes Smartphone oder ein Fahrrad gekauft hat, bleibt vielleicht auch gleich dort, um eine Wohnung zu suchen oder zu verkaufen.

Diese Cross-Nutzung macht das Portal so besonders. Denn während klassische Immobilienportale sich ausschließlich auf Häuser, Wohnungen und Gewerbeflächen konzentrieren, ist Kleinanzeigen bereits Teil des Alltags vieler Menschen – ohne große Einstiegshürden, ohne monatliche Gebühren.

Auch in der Zentrale von Adevinta, dem Mutterkonzern hinter Kleinanzeigen, sieht man das Potenzial. Adevinta hatte die Plattform 2022 von eBay übernommen und setzt nun auf organisches Wachstum in einem Markt, der zwar überschaubar, aber lukrativ ist.

Derzeit sind rund 13.000 Makler auf Kleinanzeigen aktiv – Tendenz steigend. Das Wachstum ist dynamisch, nicht zuletzt wegen des attraktiven Preisgefüges und der niedrigeren Hürden für Neueinsteiger. Bray stellt außerdem klar: Für Privatkunden wird es vorerst kein neues Gebührenmodell geben. Auch wenn zusätzliche Services gegen Bezahlung denkbar seien, bleibt der Kern des fairen Preismodells. Für viele Nutzer, ob Suchende oder Anbieter, ist genau das ein entscheidender Faktor, gerade in Zeiten angespannter Wohnungsmärkte.

Kleinanzeigen Immobilien ist dabei, sich neu zu erfinden. Mit Simon Bray hat der Real-Estate-Bereich einen Chef, der Erfahrung, Ambition und Marktgespür mitbringt. Sein Ansatz: niederschwelliger Zugang, faire Preise, hohe Reichweite. Das könnte die Karten im Immobilienmarkt neu mischen. Während etablierte Anbieter auf Komplexität und Zusatzdienste setzen, will Kleinanzeigen mit Einfachheit und Vertrauen punkten. Und wer weiß, vielleicht ist der nächste große Deal auf dem Wohnungsmarkt nur ein paar Klicks von einem gebrauchten Fahrrad entfernt.