Das erste MeetUp dieses Jahres bot mit über 750 Teilnehmenden ein spannendes Update zu den aktuellen Entwicklungen im Maklerrecht. Rechtsanwältin Ricarda Breiholdt, Expertin für Immobilienrecht, führte die Teilnehmenden durch eine detaillierte Analyse der neuesten Urteile des Bundesgerichtshofs (BGH) und der Instanzgerichte. Dabei wurden insbesondere die Auswirkungen auf Maklerverträge im elektronischen Geschäftsverkehr thematisiert.

Im Zentrum des MeetUps stand die neue Rechtsprechung zu Themen wie Aufwendungsersatz und dem Bestell-Button in Maklerverträgen, der künftig eindeutig beschriftet sein muss, um Provisionsansprüche zu begründen. Ein weiterer Schwerpunkt war die EuGH-Vorlage zur Widerrufsbelehrung und deren Auswirkungen auf die Gültigkeit von Maklerverträgen. Besonders wertvoll für die Praxis waren die anschaulichen Anwendungsbeispiele, die zu allen Themen besprochen wurden.

Wir bedanken uns bei Ricarda Breiholdt für die fundierte und praxisorientierte Präsentation und bei allen Teilnehmenden für den lebhaften Austausch.

Moderation und Experten:
Enndi Schletter – Strategic Key Account Manager, Kleinanzeigen Immobilien
Ricarda Breiholdt – Fachanwältin für Immobilienrecht, Rechtsanwaltskanzlei Breiholdt Voscherau

Im Dezember-MeetUp stand ein Thema im Mittelpunkt, das die Branche maßgeblich beschäftigt. Mit über 450 Teilnehmern zeigte sich, wie groß der Informationsbedarf rund um die neue KI-Weiterbildungsverordnung ist. Unter der Moderation von Enndi Schletter ging es darum, wie sich Makler künftig rechtssicher aufstellen können und welche Kompetenzen verpflichtend nachzuweisen sind.

In ihrem Vortrag erläuterte Laura Eckert-Rinallo, welche rechtlichen Grundlagen ab dem 1. Februar 2025 gelten und was sie für den Berufsalltag bedeuten. Besonders aufschlussreich war die erste Live-Umfrage: 60 Prozent der Teilnehmenden nutzen bereits KI-Tools – jedoch ohne feste Regeln oder Richtlinien. Die Mehrheit arbeitet also schon mit KI, allerdings vielfach ohne dokumentierte Strukturen – genau hier setzt die Verordnung an.

Eckert-Rinallo führte durch die Risikokategorien der EU-KI-Verordnung, die Transparenzpflichten und mögliche Sanktionen. Die zweite Live-Umfrage bestätigte die Praxisrelevanz: 34 Prozent nennen Datenschutz als größtes Risiko, gefolgt von falschen Ergebnissen (23 Prozent) und Haftungsfragen (17 Prozent). Anhand konkreter Beispiele macht sie deutlich, wie schnell Fehler entstehen, zu welche Risiken das führen kann und wie wichtig deshalb die menschliche Kontrolle bleibt.

Besonders wertvoll für die Praxis waren ihre Empfehlungen zur Umsetzung: anonymisierte Daten, klare Zuständigkeiten, interne Freigabeprozesse sowie regelmäßige Unterweisungen. Ein Tool- und Fortbildungsregister hilft zudem, den KI-Einsatz transparent und nachvollziehbar zu dokumentieren. Zahlreiche Fragen im Chat zu konkreten Praxisfällen unterstrichen, wie groß der Bedarf an klaren Leitlinien ist und bestätigten ihr Fazit: Die Verordnung ist weniger Hürde als Chance und stärkt den professionellen, rechtskonformen Einsatz von KI im Makleralltag.

Wir danken allen Teilnehmenden für den regen Austausch und freuen uns, Sie beim nächsten MeetUp wiederzusehen!

Moderation und Experten:
Enndi Schletter – Kleinanzeigen Immobilien
Laura Eckert-Rinallo – Wirtschaftsjuristin & Immobilienmaklerin

Im Immobilienverkauf zählt der erste Eindruck – und der entsteht in Sekunden. Im November-MeetUp stand im Fokus, wie gezielte Inszenierung den Unterschied machen kann. Unter der Moderation von Klaus Saloch diskutierten Experten und Teilnehmer, wie Emotion, Gestaltung und digitale Tools zusammenwirken, um Immobilien erfolgreicher zu vermarkten.

Elisabeth Trick brachte es gleich auf den Punkt: „Menschen kaufen Emotionen, nicht Immobilien.“ Das bestätigte auch die Live-Umfrage: Die Mehrheit der Teilnehmer sah Emotionen als ausschlaggebend für Kaufentscheidungen. Trick zeigte anhand praxisnaher Beispiele, wie durch gezielte Gestaltung inspirierende Wohnwelten entstehen. Professionelles Home Staging verkürzt Vermarktungszeiten und steigert den wahrgenommenen Wert einer Immobilie.

Mateo Nikolli ergänzte den analogen Ansatz um die digitale Perspektive. Virtuelles Staging ermöglicht es, Immobilien realitätsnah zu visualisieren und Interessenten schon online emotional abzuholen. Mit wenigen Klicks lassen sich Möblierung, Licht und Stilrichtung individuell anpassen. Studien zeigen, dass virtuelles Staging die Klickrate auf Exposés um bis zu 40 Prozent erhöht und die Vermarktungsprozesse beschleunigt.

In der Diskussionsrunde zeigte sich, dass analoges und virtuelles Staging keine Gegensätze sind, sondern sich ideal ergänzen. Während Home Staging Atmosphäre und Emotion schafft, sorgen digitale Visuals für Reichweite und Effizienz. Fragen zu Haftung, Datenschutz und der Rolle von KI wurden ebenso diskutiert wie die Bedeutung von Authentizität. Das gemeinsame Fazit: Home Staging – ob real oder virtuell – ist kein Trend, sondern ein zentraler Erfolgsfaktor moderner Immobilienvermarktung.

Wir danken allen Teilnehmenden für den regen Austausch und freuen uns, Sie beim nächsten MeetUp wiederzusehen!

Moderation und Experten:
Klaus Saloch – Kleinanzeigen Immobilien
Elisabeth Trick – Stage and Sell GmbH
Mateo Nikolli – Backbone

Im Oktober-MeetUp beleuchteten Jeels Szepanek und Bernd Hütter gemeinsam, wie Nachhaltigkeit gezielt als Verkaufsargument eingesetzt werden kann und welche Chancen sich daraus für Immobilienprofis ergeben. Die Live-Umfrage zu Beginn zeigte: 32 Prozent der Teilnehmenden vermarkten jährlich bis zu 10 Objekte, 55 Prozent 10 bis 50 Objekte und 4 Prozent sogar mehr als 50 Objekte. Ein deutliches Zeichen, dass das Thema für Makler aller Erfahrungsstufen relevant ist.

In ihrem gemeinsamen Vortrag zeigten die beiden Experten, wie nachhaltige Kriterien den Immobilienwert beeinflussen und warum Nachhaltigkeit künftig über den Markterfolg entscheidet. Szepanek betonte, dass ESG-Themen die Branche zunehmend prägen und energetische Sanierungen nicht nur den Immobilienwert positiv beeinflussen. Ergänzend wies Bernd Hütter darauf hin, dass Banken bereits heute Finanzierungsvorteile für nachhaltige Immobilienprojekte anbieten und dies künftig noch stärker in der Kreditvergabe gewichten werden. Die Diskussion im Chat gleich zu Beginn des Vortrags zeigte, wie sehr das Thema die Branche bewegt. Szepanek ging auf die Bedeutung der politischen Rahmenbedingungen ein: EU-Richtlinien zu Klimaneutralität, Emissionsfreiheit und „Green Claims“ werden den Markt verändern. Sein Rat: sich frühzeitig mit Gesetzgebung und Trends auseinandersetzen und Quick Wins für Bestandsobjekte umsetzen.

Im Fazit machte Hütter deutlich, dass Nachhaltigkeit längst kein Zukunftsthema mehr ist, sondern ein unverzichtbarer Bestandteil des Immobiliengeschäfts, der Makler direkt betrifft: „Wir können uns diesem Thema nicht entziehen.“ Szepanek unterstrich, dass die „energetische Aufmerksamkeit“ in der Branche spürbar zunimmt. Beide waren sich einig: Wer früh handelt, sichert sich entscheidende Wettbewerbsvorteile.

Wir danken allen Teilnehmenden für den regen Austausch und freuen uns, Sie beim nächsten MeetUp wiederzusehen!

Moderation und Experten:
Enndi Schletter – Kleinanzeigen Immobilien
Jeels Szepanek – die Sehrgutachter
Bernd Hütter – Cube Real Estate

Nach der Sommerpause startete die MeetUp-Reihe von Kleinanzeigen Immobilien mit einem besonders relevanten Thema: dem aktuellen Koalitionsvertrag und seinen weitreichenden Auswirkungen auf die Immobilienbranche. Über 330 Teilnehmende diskutierten mit Dr. Christian Osthus und Andreas Beulich über Chancen, Risiken und konkrete Handlungsspielräume für Immobilienprofis.

Andreas Beulich zog nach 150 Tagen Koalitionsvertrag ein ernüchterndes Zwischenfazit: Von den Wohnungsbauzielen sei wenig umzusetzen, die Bezahlbarkeit bleibe das Kernproblem. Zwar gebe es Potenzial durch kleine Deregulierungsmaßnahmen, insgesamt fehle es aber an verbindlichen Rahmenbedingungen – entscheidend seien Baustarts, nicht bloß steigende Baugenehmigungen.

Dr. Christian Osthus bewertete den Koalitionsvertrag differenziert: Der „Bau-Turbo" sei ein mutiger Ansatz, die Mietrechtsänderungen hingegen hemmten Investitionen. Eigentumsbildung werde zu wenig gefördert, obwohl die Nachfrage groß sei. Wichtig sei auch darauf zu schauen, was nicht im Koalitionsvertrag steht – etwa Spekulationsfrist, Bestellerprinzip oder Sachkundenachweis. Während der Impulsvorträge entwickelte sich eine dynamische Diskussion im Chat, die bis zum Schluss andauerte und zu zahlreichen Kommentaren und Fragen führte. Eine Live-Umfrage während des MeetUps bestätigte die Einschätzung der beiden Experten: In vielen Kommunen ist bisher kaum Bereitschaft oder Aktivität zur Umsetzung des Bau-Turbos erkennbar.

In der Diskussionsrunde mit Klaus Saloch plädierten Beulich und Dr. Osthus einhellig für weniger Regulierung und mehr Verbindlichkeit, um Investitionen und Bauvorhaben zu stärken. Dr. Osthus forderte, den Bau-Turbo endlich zu zünden und weg von den Extremen zu kommen. Beulich betonte die Notwendigkeit einer einfacheren Förderlogik im Neubau und resümierte hoffnungsvoll: „Es kann eigentlich nur besser werden.“

Wir danken allen Teilnehmenden für den regen Austausch und freuen uns, Sie beim nächsten MeetUp wiederzusehen!

Moderation und Experten:
Enndi Schletter – Kleinanzeigen Immobilien
Klaus Saloch – Kleinanzeigen Immobilien
Dr. Christian Osthus – Geschäftsführer des IVD
Andreas Beulich – Bundesgeschäftsführer des BFW

Wie gelingt es Maklerinnen und Maklern heute, nicht nur Immobilien zu verkaufen, sondern auch Objekte zu akquirieren? Dieser Frage widmete sich das letzte MeetUp vor der Sommerpause am 18. Juni 2025. Die Teilnehmenden verfolgten die spannenden Impulsvorträge von Georg Ortner und Markus Brücklmeier sowie die angeregten Diskussionsrunden mit Klaus Saloch.

Georg Ortner, Gastgeber der „Maklersprechstunde“ und langjähriger Branchenexperte, präsentierte bewährte Strategien aus der Praxis: Direktmailings, regelmäßige Kundenveranstaltungen sowie zielgerichtete Aufforderungen zur Immobilienbewertung über verschiedene Kanäle.

Markus Brücklmeier von McGrundriss und Podcaster von Maklergeflüster ergänzte die strategische Perspektive um wichtige psychologische Prinzipien und beantwortete unter anderem die Frage: "Wie kann ich Menschen von meiner Ungefährlichkeit überzeugen?" Sein Fazit: Emotionen, Wiedererkennung und Sympathie sind zentrale Faktoren im Verkaufsprozess – ob durch Social Media, Testimonials oder ein überzeugendes Exposé.

Wer also mit authentischem Mehrwert für positive Aufmerksamkeit sorgt und die genutzten Kanäle konsequent und gepflegt bespielt, baut nachhaltiges Vertrauen auf – die Grundlage für erfolgreiche Kundenbeziehungen im Maklergeschäft.

Wir danken allen Beteiligten für den spannenden Austausch und freuen uns auf die Fortsetzung der MeetUp-Reihe im September!

Moderation und Experten:
Enndi Schletter - Kleinanzeigen Immobilien
Georg Ortner - Gastgeber der „Maklersprechstunde“ und langjähriger Branchenexperte
Markus Brücklmeier - McGrundriss und Podcaster von Maklergeflüster
Klaus Saloch - Kleinanzeigen Immobilien